Алеся Стець, 43 роки

Друга генерація сімейного бізнесу і рада директорів як сімейна традиція

Бізнес для мене - це сімейна історія, я виросла у сімейному бізнесі: у нас удома більше говорили про роботу, ніж про погоду. З дитинства я бачила, чим займаються мої батьки, і вже тоді розуміла, що хочу бути частиною цієї справи. Я ніколи не працювала «в наймі», бо завжди відчувала, що моє покликання - продовжувати сімейний бізнес. Ми з братом 2-га генерація сімейного бізнесу, розвиваємо його далі, зберігаючи традиції та цінності, додаючи сучасні підходи й глобальні можливості.

Сьогодні нашій родині належить група компаній, яка працює в різних напрямках. Кожен з нас відповідає за свій проект, у кожному напрямку є також свій CEO та топ-менеджмент, які звітують на сімейній раді директорів. 

Сімейна справа яка передається а не починається з нуля

Як прийшла ідея бізнесу?

Я продовжую сімейну справу.

Бізнес у крові і природне середовище — без курсів і стартапів

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Ця справа у мене в крові, я з дитинства у сімейному бізнесі, це моє природне середовище.

Війна як поштовх до Alibaba і допомога українським виробникам вийти на світ

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Найбільшим викликом для нас, як і для багатьох, стала війна. Але, як кажуть, криза - це можливості. Це стало тоді для нас мотивацією ще більше бути присутнім зі своїм продуктом на міжнародних ринках і на даний час допомагати іншим українським виробникам бути представленими за кордоном через платформу Alibaba. Найважче було поєднувати українську реальність з глобальними стандартами. Це і бюрократія, і ментальні бар'єри наших виробників, які часто думають, що їхній товар нікому не потрібен за кордоном. Мій виклик і виклик нашої команди - довести, що українські товари гідні бути представленими на міжнародній арені. Ми знаємо, як важко знайти клієнта, і тепер ми допомагаємо в цьому іншим українським виробникам. Щоб бути більш ефективними ми активно використовуємо штучний інтелект, особливо в маркетингу та аналітиці. Це і підбір ключових слів, і автоматизація комунікації з клієнтами, і прогнозування трендів. Нам дуже пощастило, що в платформу Alibaba вшитий найпотужніший ШІ. Він допомагає нам скорочувати час на аналітику та отримувати інсайти, які дозволяють виробникам виходити саме на ті ринки, де на їхній товар є найбільший попит. Це дозволяє швидше адаптуватися до ринку та давати нашим клієнтам конкретні інструменти.

Диверсифікація ринків і Made in Ukraine як стратегія а не просто походження

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Ми проходили кризи ринку, війни, змін попиту та трансформації експорту. Найскладніше - не зовнішні обставини, а швидкість прийняття рішень. Ми подолали це через диверсифікацію ринків, цифровізацію та вихід на міжнародні платформи. Як казав ці Пітер Друкер: «Найкращий спосіб передбачити майбутнє — створити його».

Глобальний B2B і партнерства замість конкуренції — що масштабувало бізнес

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Фокус на глобальних ринках, партнерства замість конкуренції та системний маркетинг. Найсильнішим рішенням став вихід у міжнародний B2B та стратегія "Made in Ukraine" як бренд, а не просто продукт. Масштаб мислення = масштаб результату.

Прагнення до ідеальності й самостійності — і делегування як найцінніший урок

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Бажання робити все ідеально та самостійно. Це уповільнює ріст. Найцінніший урок — делегування і стратегічне мислення замість операційної рутини. Помилки — це не поразки, це плата за швидкість розвитку.