Богдан Кузьмович, 24 роки

Мене звати Кузьмович Богдан і сьогодні я - співзасновник юридичної компанії Red Lawyers у Києві. Ми працюємо для підприємців: захищаємо інтелектуальну власність, готуємо договори для бізнесу, супроводжуємо реєстрацію компаній в Україні та за кордоном, а також розвиток франшизних моделей. Окрема цінність - статус корпоративного медіатора.: вміємо не лише ефективно врегульовувати конфлікти, а й запобігати їм завдяки правильно вибудуваним домовленостям ще на старті співпраці.

Мій професійний шлях починався з роботи в наймі у юридичній сфері з доволі жорсткими правилами гри: високою конкуренцією, низькою цінністю молодого спеціаліста та тривалими робочими годинами. Я бачив моделі бізнесу, які тримаються виключно на репутаційному «сарафані», без системного маркетингу й управлінської структури, - і спостерігав, як швидко такі конструкції просідають під зовнішнім тиском. Паралельно я отримав досвід відповідальності, близький до підприємницького: керівник залучав нас до генерації бізнес-ідей і підготовки бізнес-планів. Саме тоді в мені остаточно сформувалося переконання: ідеї не мають цінності без якісного виконання.

Важливим особистим переломом стала аварія на початку 2023 року. Вона дуже чітко нагадала, що «потім» може не настати, а відкладене життя - це ілюзія. Я почав інакше ставитися до часу, швидше й чесніше ухвалювати рішення, фокусуватися на тому, що справді є пріоритетним для мене. Згодом цей внутрішній фокус трансформувався в бізнес-практику: після першої стратегічної сесії компанія перейшла з режиму “плисти за течією” в режим керованого розвитку.

Працюючи з підприємцями, я часто формулюю для себе прості, але принципові поради, які колись були актуальними і для мене самого. По-перше, бізнес потребує терпіння та резистентності до невдач. Важливо бути наполегливим і продовжувати рухатися вперед, навіть коли результат не з’являється одразу. По-друге, необхідно постійно навчатися - системно й усвідомлено. По-третє, критично важливо інвестувати в зовнішню експертизу. На старті бізнесу зазвичай бракує сильного HR-бренду та ресурсів для залучення топових фахівців, тому саме зовнішні консультанти допомагають швидше закривати прогалини в компетенціях і масштабуватися без фатальних помилок.

Окреме місце в моєму житті займає питання особистого щастя. Для мене це насамперед життя відповідно до власної ідентичності та місії. Я чітко усвідомлюю свої ключові ролі: чоловік для своєї дружини, творець, учень і спортсмен. Я щасливий, коли створюю нове, навчаюся - щонайменше кілька разів на тиждень - і підтримую фізичну форму як джерело енергії.

Моя місія проста: дарувати близьким любов, створювати нове та покращувати існуюче - у стосунках, бізнесі, здоров’ї, середовищі, яке мене оточує. Мої базові цінності - свобода, задоволення від життя, цікаве життя, енергія, постійний розвиток і прагнення до покращення всього, до чого я дотичний. Коли ці елементи збігаються в щоденних діях, я можу чесно сказати: так, сьогодні я відчуваю себе щасливою людиною.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея власного бізнесу народилася на перетині двох факторів.

Перший - внутрішнє відчуття несправедливості в попередній моделі роботи. Ми фактично самі вели клієнтів: формували пропозиції, узгоджували ціну, готували документи й супроводжували процес, однак фінальна винагорода була мінімальною та не відповідала вкладеним зусиллям і відповідальності.

Другий фактор - усвідомлення того, що ми з майбутнім партнером уже маємо спрацьовану взаємодію. До створення компанії ми разом виконували не лише юридичні завдання, а й підприємницькі: готували бізнес-ідеї, робили фінансові прорахунки, захищали плани. Фактично ми вже мислили як співзасновники, залишалося лише формалізувати це у власному проєкті. Починали максимально просто. Створили сторінку в Instagram, почали системно робити контент, швидко визначилися з назвою, а логотип розробила моя дівчина, нині дружина, яка була графічною дизайнеркою. Перший клієнт прийшов через Instagram майже випадково. Далі ми тестували фріланс-біржі та партнерства з іншими спеціалістами. У певний момент попередній керівник дізнався, що ми обговорюємо власний проєкт, і нас звільнили. Це повністю забрало будь-яку фінансову подушку безпеки.

Саме тоді зник варіант «просто розкачувати сторінку» - ми перейшли до активного пошуку клієнтів і поступово почали зростати з дуже невеликих щомісячних показників.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

На старті мене витягнули не ідеальні плани чи прораховані стратегії, а радше характер і базові управлінські інстинкти.

Перш за все - певна безстрашність. Ми почали діяти без чіткого сценарію, прогнозу й розуміння, звідки стабільно приходитимуть клієнти.

Друга ключова риса - впертість і толерантність до невдач. Перший період був фінансово слабким, але ми свідомо не поверталися в найм, хоча така можливість була. Згодом фундаментом зростання стали зовсім інші навички. Це здатність постійно покращувати процеси, будувати систему, тестувати гіпотези й вимірювати результат. Я дуже чітко усвідомив, що якісне виконання - це не талант, а компетенція, яку можна нарощувати через процеси, регулярні синхронізації, декомпозицію завдань, контроль дедлайнів і відповідальних.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший виклик - запуск бізнесу в період ковіду. Для багатьох компаній юридичні послуги тоді стали не пріоритетними, а ми стартували саме в цей час. Другий - повна відсутність клієнтської бази. Ми вийшли з попереднього місця роботи без клієнтів і будували все з нуля на конкурентному ринку. Третій - брак ресурсів і впізнаваності. Про нас ніхто не знав, не було бренду компанії, особистого бренду й бюджету на маркетинг, але клієнтів потрібно було знаходити вже.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Найбільшою кризою для бізнесу став початок повномасштабної війни. Наші ключові послуги, зокрема робота з торгівельними марками та договорами, у перші місяці майже втратили актуальність, адже бізнеси зосередилися на базовому виживанні. Ми оперативно переформатувалися на підтримку благодійних фондів і громадських організацій. Реєстрували фонди, допомагали вибудовувати відносини з волонтерами, консультували з гуманітарної діяльності та прикладних питань, зокрема логістики авто з-за кордону.

Працювали за мінімальними ставками, радше для збереження операційної життєздатності компанії. Приблизно до червня 2022 року цей напрям був домінуючим. Згодом ринок почав поступово відновлюватися, і ми повернули фокус на класичні бізнес-послуги.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший ефект дали три управлінські рішення. Перше - делегування та найм. Я пройшов типову пастку власника, коли здається, що ніхто не зробить краще за тебе і що найм неминуче вб’є якість. Насправді ж відмова від делегування вбиває масштаб.

Друге - чіткий розподіл зон відповідальності між мною і партнером. На старті ми робили все разом, але там, де відповідають двоє, на практиці часто не відповідає ніхто. Після розділення напрямів кожен із них почав зростати значно швидше. 

Третє - перша стратегічна сесія та формування культури стратегування. Декомпозиція стратегії на проєкти, завдання, відповідальних, пріоритети й дедлайни, регулярне тестування гіпотез, вимір результатів, масштабування або відмова від неефективного. Саме ця регулярна управлінська інженерія стала для нас прискорювачем росту.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найціннішою помилкою була надто дружня модель взаємодії з першими співробітниками. Вона створює комфортну атмосферу, але в момент, коли потрібні вимогливість, корекція результатів і управлінські рішення, дружба починає заважати. З’являються образи та знижується керованість. Зараз я дотримуюся здорової дистанції. Людяність і увага до людей залишаються, але ролі керівника і співробітника не розмиваються.

Друга болюча помилка - несистемний вибір підрядників і надмірна довіра без перевірки та формалізації. Після кількох негативних кейсів я вибудував власну систему відбору з чіткими критеріями оцінки, порівнянням кандидатів і окремим фокусом на людських якостях та етичності.

Назвав суму 300 доларів - і отримав позитивний відгук

Четвертий рік компанії і накопичувальний поріг 2023-го

Мільйон, який ще попереду - і вже в плані