Від села Ясенове до власного поліграфічного виробництва в Києві
Сьогодні я підприємець у сфері поліграфії («Форсаж Принт») та виробництва друкованої продукції. Мій шлях почався в селі Ясенове Друге на Одещині. Ще зі школи я знав, що хочу жити і працювати в Києві, хоча тоді ще не уявляв, чим саме буду займатися. Після переїзду до Києва я змінив кілька робіт, доки не прийшов у поліграфію. Саме ця сфера стала моєю професією на наступні 8-10 років. Працюючи в одній компанії, я займався технічною частиною виробництва, налаштовував процеси та добре розумів, як працює бізнес зсередини. Згодом стало очевидно, що компанія перестала розвиватися. Обладнання не оновлювали, клієнти поступово переходили до конкурентів, а можливостей для професійного зростання майже не залишилося. Одруження стало переломним моментом у моєму житті. З'явилося більше відповідальності, а разом із нею — бажання будувати власну справу. Саме тоді я остаточно вирішив залишити найману роботу і розпочати власний бізнес. Важливим випробуванням у моєму житті стали пандемія COVID-19 і початок повномасштабної війни. Попри всі труднощі, саме ці періоди дали компанії поштовх до розвитку. Під час пандемії ми посилили виробництво, залучили партнера та масштабували бізнес. Після початку повномасштабного вторгнення мені довелося самостійно керувати операційною діяльністю, адже брат і співвласник, який є професійним військовим, долучився до лав ЗСУ. Попри складні обставини, за цей час компанія зросла приблизно втричі.
Стагнація компанії і бажання розвиватися — два поштовхи до власного виробництва
Як прийшла ідея бізнесу?
Ідея створити власний бізнес виникла з двох причин. По-перше, я більше не бачив для себе розвитку в найманій роботі. По-друге, розумів, що багато процесів можна організувати значно ефективніше. Працюючи в поліграфії, я бачив, що компанія не інвестує в оновлення обладнання, через що поступово втрачала клієнтів. Оскільки сам займався налаштуванням багатьох виробничих процесів, я добре розумів, як можна побудувати роботу по-іншому. Це і стало поштовхом до створення власного виробництва.
Комунікація, технічна експертиза і наполегливість — три навички які запустили Форсаж Принт
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
- Комунікація — у моїй сфері вміння будувати довірливі відносини з клієнтами і партнерами безпосередньо впливає на кількість замовлень і довгострокову співпрацю.
- Технічна експертиза — за освітою я програміст, тому добре розуміюся на комп'ютерних системах, програмному забезпеченні та виробничих процесах. Це допомогло швидко організувати роботу компанії.
- Наполегливість і системне мислення — я звик доводити розпочате до кінця і знаходити рішення навіть у складних ситуаціях, особливо коли більшість операційних питань доводиться закривати самостійно.
Перші клієнти, дороге обладнання і пошук приміщення — три виклики на старті
Які три найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?
- Піти з роботи без власного потоку замовлень і знайти перших клієнтів.
- Залучити фінансування та придбати обладнання, адже поліграфія потребує значних інвестицій.
- Знайти й організувати приміщення для виробництва.
Пандемія і повномасштабна війна — і компанія виросла втричі
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
Не можу сказати, що були кризи, які могли повністю зупинити бізнес, але ми пережили кілька серйозних періодів простою та невизначеності. Під час пандемії івент-індустрія зупинилася, а ми певний час працювали майже без замовлень. Попри це, я продовжував підтримувати зв'язок із клієнтами, шукати нові можливості для розвитку, і зрештою цей період став точкою посилення: ми залучили партнера та придбали додаткове обладнання. Другим переломним моментом стала повномасштабна війна. Частина команди місяцями не виходила на роботу, брат і співвласник долучився до своєї бригади в ЗСУ, а всі операційні процеси залишилися на мені. Попри ці обставини, компанія виросла приблизно втричі завдяки новим знайомствам, придбанню обладнання та швидкому ухваленню рішень.
Реінвестування і вихід на Etsy — що реально масштабує поліграфічний бізнес
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
Не можу назвати одне рішення, яке дало різкий ривок. Зростання стало результатом послідовних практичних кроків: реінвестування прибутку в бізнес, придбання нового обладнання, розширення виробництва через партнерів і постійної комунікації з клієнтами та ринком. Якщо говорити про подальше масштабування, то у сфері сервісної поліграфії зростання х2 без зміни моделі може лише збільшити навантаження. Саме тому я бачу перспективу у створенні власної готової продукції та виході на маркетплейси, зокрема Etsy. Це допоможе менше залежати від сезонності та відкриє нові можливості для розвитку.
Партнерство без юридичних домовленостей — найдорожчий урок
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Найціннішим досвідом для мене стало партнерство без чітко прописаних юридичних домовленостей. На початку легко покладатися лише на довіру і не приділяти достатньо уваги юридичному оформленню співпраці. Проте через кілька років може виявитися, що всю відповідальність бере на себе одна людина, а партнерство вже не працює як рівноцінна співпраця. Сьогодні я переконаний: краще витратити час на обговорення та фіксацію всіх домовленостей ще на старті, ніж потім роками вирішувати наслідки.
