Дмитро Чорний, 47 років

Сфера бізнесу:: - фінансові послуги - інвестиційна агенція (залучення інвестицій у бізнеси та безпечне інвестування для інвесторів); - фітнес-послуги - українська мережа фітнес-клубів; - освіта; - кіновиробництво - інвестиційне та документальне кіно; - IT.
Компанія:: Інвестиційна агенція InvestUA.agency, Мережа фітнес-клубів MalibuFIT, Кінокомпанія SMART MOVIE, Міжнародна школа фітнес-тренерів та дієтології FitSCHOOL.Pro, Туристична агенція ПОЇХАЛИ З НАМИ
Розмір бізнесу:: YBC Wise
Сімейний статус:: Одружений
Шукає в YBC:: Я прийшов у YBC за спілкуванням з однодумцями та системним нетворкінгом. Для мене нетворкінг - «нафта XXI століття»: не обов’язково мати ресурс, важливо мати сильну мережу контактів. Я хочу познайомитися з максимальною кількістю учасників, розуміти, як вони заробляють і як мислять. Окремий фокус - бути корисним: допомагати підприємцям залучати інвестиції та, з іншого боку, підказувати інвесторам, як безпечно обирати проєкти. Я не ставлю це як «ціль в лоб» - я не прийшов у клуб продавати послуги, бо тоді легко розчаруватися. Я заходжу з позиції довіри, приємного спілкування та користі для інших.

Розділ 1: Про себе. Досьє.

Компанія

Інвестиційна агенція InvestUA.agency, Мережа фітнес-клубів MalibuFIT, Кінокомпанія SMART MOVIE, Міжнародна школа фітнес-тренерів та дієтології FitSCHOOL.Pro, Туристична агенція ПОЇХАЛИ З НАМИ

Розмір бізнесу

YBC Wise

Сімейний статус

Одружений

Фільми

«Вовк з Волл-стріт» - бо це, на мою думку, найкращий фільм про навчання спілкуванню з клієнтом, про те, як позбутися страхів і стереотипів та продавати краще в будь-якій ніші. Ми оплачували квитки до кіно нашим адміністраторам і менеджерам, щоб через фільм навчити їх, - результати були феноменальні.
«Подорож Волтера Мітті» - життєствердний фільм про те, що ніколи не пізно змінити все й почати з нуля, а також про те, як подорожі змінюють нас.

Книги

Джо Диспенза - «Підсвідомість може все». Це книга, яка справді змінила мене й моє ставлення до життя, вона вчить, як керувати реальністю, і науково пояснює, як це працює.
Річард Бренсон - «До біса все. Бери і роби». Я дуже люблю Річарда Бренсона. Виокремлюю цю книгу, бо в її назві - потужний меседж як до підходу в бізнесі, так і до життя загалом. У назві вже все є. І в мене, по суті, такий самий підхід: якщо хочеш чогось досягти - просто бери і роби.

Пісні

Depeche Mode - Personal Jesus
Metallica - Enter Sandman, Intercedman

Хобі

Веслування на човнах, Вейкбординг, Віндсерфінг, Кінозйомка, Режисура, Читання економічних видань

Місто

Київ

3 події, які змінили життя

Операція на хребті у 14 років, тривале перебування в лікарні та реабілітація; інтерес до бізнесу через газету «Коммерсант» і подальший вибір фінансового напряму навчання.

Початок війни у 2014 році - масштабування бізнесу на інші міста України.

Карантин COVID-19 - сильний ментальний і фінансовий стрес, який змусив буквально почати бізнес заново, але водночас підготував до наступних потрясінь.

2 людини, які вплинули на моє життя

Їх не двоє - це діти й дружина. Єдині, хто можуть «сісти на шию», але водночас саме вони через свої молоді ідеалістичні погляди на світ, екологію, корупцію та соціальність змушують мене змінюватися, змінювати мій бізнес і розуміти деякі речі по-іншому. І, безумовно, це мої батьки.

А ще це мої близькі та партнери, насамперед моя партнерка Олена, а також усі мої численні бізнес-партнери. Це не одна конкретна людина, а багато різних людей, з якими я працював на різних етапах і в різних проєктах. І ті, з ким ми друзі навіки, і навіть ті, хто поводився непартнерськи, але дав досвід і підтримку на певному етапі. Кожен із них по-своєму вплинув на мій бізнес, спосіб мислення та підхід до ухвалення рішень.

1 рішення, яке змінило моє життя

«Одним із ключових життєвих рішень став переїзд із Харкова до Києва у 2015 році. Це був усвідомлений вибір - залишити зону комфорту: гарне життя, люксове житло, якісні приватні школи для дітей, уже «налаштований» масштабний бізнес, батьків, друзів, повагу й статус у рідному місті - і почати майже все з нуля в Києві.»

Дмитро Чорний

Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.

Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.

Написати в Телеграм

Розділ 2. Про бізнес. Досьє.

Назва компанії

Сфера бізнесу

- фінансові послуги - інвестиційна агенція (залучення інвестицій у бізнеси та безпечне інвестування для інвесторів); - фітнес-послуги - українська мережа фітнес-клубів; - освіта; - кіновиробництво - інвестиційне та документальне кіно; - IT.

Скільки років бізнесу

Фітнес-бізнес із 2002 року. Інші напрями виросли з нього, а загалом власним бізнесом керую з 1997 року.

Статус

Wise

Скільки людей в команді

До війни - орієнтовно 450 людей.

Чи є партнер

Так

В яких країнах працює

Україна; Італія; Польща; Іспанія.

Розділ 3: Біографія.

Фітнес-мережа, онлайн-школа, інвестагенція і кіно - як одна екосистема

Сьогодні я - підприємець, який об’єднав навколо себе кілька бізнес-напрямів і водночас мислить ними як єдиною екосистемою. До неї входять фітнес-мережа, онлайн-освіта у сфері фітнесу, інвестиційна агенція та кіновиробництво. Для мене це не окремі проєкти, а взаємопов’язані елементи однієї системи, які підсилюють одне одного через спільну логіку управління, ресурси та бачення.

Мій підприємницький шлях почався дуже рано - з простого, але чіткого бажання заробляти й організовувати процеси. Ще у школі я ксерокопіював анекдоти й продавав їх однокласникам. Тоді це були перші гроші й перше усвідомлене відчуття того, що обмін цінності на оплату - реальна й працююча механіка. Саме цей досвід заклав інтерес до підприємництва як до системної діяльності.

На формування мого мислення суттєво вплинула подія з підліткового віку. У 14 років мені зробили складну операцію на хребті, після якої я тривалий час перебував у лікарні. Інтернету тоді не було. Батько приносив мені підписку на газету «Коммерсант». Я ще не розумів більшості термінів, цифр і котирувань, але інтуїтивно відчув інтерес до бізнесу та фінансів. Саме тоді почала формуватися звичка дивитися на будь-яку справу через призму цифр, причинно-наслідкових зв’язків і довгострокових наслідків.

Від 40 філій до документального кіно про гривню і Лавру

Як прийшла ідея бізнесу?

Фітнес-мережа почалася не з «геніальної концепції», а з практичної ситуації: у друзів у цьому бізнесі були проблеми з орендодавцем, я намагався допомогти, ми відкрили іншу філію в іншому місті - і це пішло настільки добре, що з’явилося масштабування, а з часом - мережа.

До карантину й війни ми виросли до 40 філій у 9 містах і були на ринку другою компанією після Sport Life. Онлайн-школа фітнес-тренерів народилася з болю зростання: мережа масштабувалася швидко, тренерів бракувало, тож із 2008 року ми почали готувати їх самі (спочатку як курси), а згодом це стало повноцінною школою з міжнародною сертифікацією та планом отримати ліцензію Міносвіти.

Інвестиційна агенція виросла з практики масштабування власного бізнесу: ми залучали інвесторів, навчилися співпрацювати з ними - і перетворили це на послугу для інших компаній та для інвесторів, які хочуть вкладати кошти в «реальні бізнеси», а не в піраміди. Під час війни цей напрям став особливо прикладним: ми допомагали українським miltech-компаніям залучати фінансування, зокрема виробникам дронів, багі та підводних дронів.

Кінокомпанія / продакшн SmartMovie також стартувала через інвестиційну логіку: ми допомагали залучати кошти під ідеї того, як заробляти на кіно в Україні без «бюджетних схем». Із початком війни я перейшов у документальне кіно. Два фільми вже були в прокаті, ще сім - у виробництві на різних стадіях монтажу. Із початком війни я також спробував себе як режисер у кіно: два фільми вже були в кінопрокаті та зараз представлені на всіх стримінгових платформах, ще сім - у виробництві.

Наймасштабніші проєкти - про історію, яку ми повертаємо. Один із них - «УКРАЇНСЬКИЙ ВАТИКАН: не церковна історія Києво-Печерської лаври», інший - «ГРИВНЯ. БІЛЬШЕ НІЖ ГРОШІ» - масштабний проєкт за підтримки НБУ, Українського дому та провідних банків країни. У зйомках брали участь Віктор Ющенко (як «батько сучасної гривні»), голова НБУ Андрій Пишний, понад 10 провідних українських митців - Олег Тістол, Тереза Барабаш та інші. Ці фільми вийдуть у кінотеатрах цього року.

Мислити як клієнт, як партнер, як інвестор

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Перша ключова навичка - вміння мислити як інша сторона: як твій клієнт, як мислить твій партнер чи інвестор.

Друга - фінансова компетенція. Уміння рахувати гроші, вести облік і працювати з таблицями. Я завжди у своїх бізнесах і проєктах, які консультую, перебуваю в ролі фінансового директора / «казначея»: виконую розподіл і аналіз коштів, контроль цифр. Я переконаний: якщо немає обліку - завтра не буде грошей, навіть якщо сьогодні бізнес «летить».

Третя - здатність збиратися й починати з нуля після ударів по ринку: карантину, війни, девальвацій. Це не героїзація труднощів, а практична компетенція зберігати ясність і рухатися далі.

Один Харків - і рішення рухатися далі, навіть коли це не «обов'язково»

Які три найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перший виклик - масштабування з одного міста (для мене це був рідний Харків) в інші. Керування мережею, побудова команд, навчання, контроль і мотивація, коли ти фізично вже в іншій локації.

Другий - розбудова керованості (бек-офіс, процеси, команда директорів) у момент, коли бізнес уже на стадії «працює й приносить гроші», але без системи він стає вразливим і не масштабується. Третій - психологічний і фінансовий тиск карантину та подальша необхідність запускати нові напрями фактично з нуля.

Тричі через валютні кризи - і щоразу зі запасом міцності

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Я проходив типові для українського бізнесу валютні кризи й девальвації - щонайменше тричі. Це навчило не дивуватися «раптовості» циклів і завжди закладати запас міцності. Окремо була масштабна спроба ворожого втручання в бізнес (не класичне рейдерство, але близьке за суттю). Це змусило навчитися відстоювати позицію, знаходити людей, готових допомагати, і приймати втрати як частину зростання. Карантин і війна стали кризами іншого типу - не лише про гроші, а й про режим життя, ризики та перезапуск багатьох процесів. Після карантину я чітко відчув, що «далі» часто починається як «з нуля», і треба вміти це приймати без паралічу.

Системне масштабування і вміння залучати інвестиції

Які рішення виявилися найбільш ефективними для зростання компанії?

Найбільше зростання дали два рішення. Перше - системне масштабування в інші міста, навіть коли це не було «обов’язково». Я бачив приклади великих бізнесів, які залишилися в одному місті через комфорт, а згодом втратили можливість рухатися, коли реальність змінилася. Друге - робота з інвесторами, уміння залучати інвестиції та вибудовувати відносини. Це не романтизована історія, як люблять показувати в кіно: «інвестор постукав у двері» (хто дивився фільм «Соціальна мережа» й знає реальну історію Facebook, той посміхається - там «загубили» кілька років важкої праці).

Купив авто замість квартири - і це стало уроком про вибір активів

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Глобальних бізнес-помилок я не виокремлюю. Якщо щось відбувалося, я схильний сприймати це як «так було потрібно» або як етап, що створив інший результат. Із конкретного: на початку 2000-х я купив новий автомобіль, хоча міг купити квартиру. З часом квартири зросли в ціні кратно, а авто - ні. Це радше життєвий урок про вибір активів. Найцінніший висновок для мене - не про «вину», а про інтерпретацію: не все, що не сталося, є твоєю помилкою. Іноді ти борешся за щось, а воно «не йде», і потім розумієш, що воно тобі не було потрібне. Важливо навчитися це приймати, щоб не ламати себе.

Збірники анекдотів і перша механіка «цінність - оплата»

Як ви заробили свої перші $100?

Перші гроші я заробив ще у школі. Купував збірники анекдотів, ксерокопіював їх у батька на роботі й продавав однокласникам. Це був простий, але показовий досвід: я вперше на практиці побачив, як працюють попит, цінність і готовність платити навіть за нематеріальний продукт.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу тисячу доларів я заробив у своєму першому усвідомленому бізнесі - продажу товарів медичного призначення. Це вже була не разова активність, а системна робота з продуктом, клієнтами та грошовим потоком.

Медичні товари, фітнес і перехід від ручного управління до системи

Як ви заробили свої перші $10 000?

Цю суму я також заробив у межах того самого бізнесу з продажу товарів медичного призначення. Це було поступове зростання, без однієї «вдалої угоди» - результат накопичення досвіду, стабільних продажів і розуміння процесів.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Не було одного моменту чи події, після яких з’явилися ці гроші. Сума прийшла еволюційно - через зростання оборотів, масштабування фітнес-мережі, вибудовування процесів і формування команди. Це був перехід від ручного управління до системного бізнесу.

2012–2013: усвідомлення масштабу, 2014 - активне розширення з Харкова

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Мільйон прийшов радше як усвідомлення масштабу бізнесу, його оборотів і потенціалу. Найвідчутніше це усвідомлення сформувалося у 2012–2013 роках, а вже у 2014-му була сформована команда і розпочалося активне масштабування бізнесу з Харкова в інші міста.

Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.

Залучення інвестицій, мережевий бізнес і погляд очима клієнта

Мій найпрактичніший досвід для інших підприємців - робота з інвестиціями: як залучати інвестиції для масштабування та як інвесторам обирати проєкти, щоб мінімізувати ризики «пірамід» і слабких команд. Я знаю ціну цього знання, бо якби 10 років тому зустрів людину, яка структурно пояснила б мені процес залучення інвестицій, я пройшов би цей шлях значно швидше.

Другий пласт - масштабування мережевого бізнесу між містами: як вибудовувати команди, контроль, навчання та керованість, коли компанія виходить за межі одного ринку.

Третій - практична клієнтоорієнтованість: навчитися дивитися очима клієнта та інвестора й перезапаковувати продукт під те, за що люди реально платять (наприклад, через лінійку пакетів і зміну ціннісної пропозиції, а не лише через підвищення ціни).

Розділ 5: Цінність клубу

Що я шукаю в клубі?

Я прийшов у YBC за спілкуванням з однодумцями та системним нетворкінгом. Для мене нетворкінг - «нафта XXI століття»: не обов’язково мати ресурс, важливо мати сильну мережу контактів. Я хочу познайомитися з максимальною кількістю учасників, розуміти, як вони заробляють і як мислять. Окремий фокус - бути корисним: допомагати підприємцям залучати інвестиції та, з іншого боку, підказувати інвесторам, як безпечно обирати проєкти. Я не ставлю це як «ціль в лоб» - я не прийшов у клуб продавати послуги, бо тоді легко розчаруватися. Я заходжу з позиції довіри, приємного спілкування та користі для інших.

Що я отримав від клубу?

Знайомства