Дмитро Гулич, 40 років

Мене звати Дмитро Гулич і сьогодні я - підприємець із 18-річним досвідом побудови бізнесу в енергетиці. Мій шлях охоплює різні напрями: від постачання кабельно-провідникової продукції - до комплексних електромонтажних робіт, проектування, постачання електрообладнання та розвитку напряму сонячних електростанцій. Цей шлях складався з переїздів і постійних «перезбірок» себе.

Я родом з Ужгорода, тринадцять років прожив у Запоріжжі, а приблизно дев’ять років тому переїхав до Києва. Паралельно з розвитком бізнесу я багато навчався й добирав управлінські інструменти, які дозволяють не просто виживати на турбулентному ринку, а системно перебудовувати модель під нові реалії. Починав я не з енергетики як усвідомленої мрії, а з пошуку середовища, у якому міг реалізувати свої сильні сторони - комунікацію, переговори, укладання угод. За першою освітою я математик-програміст, однак досить швидко зрозумів, що мені значно цікавіше працювати з людьми й відповідальністю, ніж зосереджуватися виключно на технічних задачах.

На старті був і досвід у банківській сфері: стажування та спроба побудувати кар’єру у 2008 році. Втім, фінансова криза того часу зупинила розвиток цих проектів. Повернувшись до Запоріжжя, я пройшов через кілька дуже практичних і не завжди простих уроків - від невдалої історії з курсами Форекс до різкого стрибка в продажах кабельно-провідникової продукції. Саме цей досвід і став точкою входу в мій власний бізнес. Подальша траєкторія була логікою поступового розширення. Спочатку - продаж кабелю, далі - вимушене розширення номенклатури через зростання конкуренції та падіння маржинальності. Наступним кроком став перехід у послуги електромонтажу, а згодом - у комплексні роботи під ключ у будівництві та ремонтах.

Кілька років тому я додав ще один стратегічний фокус - сонячні електростанції, і сьогодні це один із найефективніших напрямів у нашій структурі. Я звик працювати без ілюзій: ринок постійно змінюється, економічні й політичні чинники безпосередньо впливають на попит, а управлінські помилки - у партнерствах чи інвестиційних рішеннях - можуть коштувати дуже дорого. Саме тому для мене ключовими залишаються адаптивність, системність і готовність вчасно змінювати підхід.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея бізнесу з’явилася не з абстрактної концепції, а з практичного досвіду та конфлікту інтересів із роботодавцем. Після університету в Запоріжжі у 2008 році я пробував будувати кар’єру в банківській сфері та ІТ-напрямку для розвитку мережі банківських терміналів на Західній Україні, однак фінансова криза зупинила цей шлях. Після цього я пішов у продаж кабельно-провідникової продукції - одним із перших менеджерів у новій компанії. Західний регіон вдалося швидко розвинути, але коли з’явилися оберти, умови співпраці спробували переглянути.

Я емоційно відреагував і вирішив запустити власну справу. Спочатку це був лише продаж кабелю, згодом виробництво в Запоріжжі та відкриття філіалу в Києві. Після розходження з партнерами бізнес довелося відновлювати вже в оновленому форматі - з ширшим набором продуктів і послуг. Логіка була проста: клієнти й ринок самі підказують, що потрібно масштабувати.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Моя база - це поєднання освіти й прикладних навичок. З одного боку - системне мислення (освіта математика-програміста, навчання на МБА, менеджмент). З іншого - практичні навички, без яких у B2B-продажах і сервісі нічого не працює. Ключовими стали: - уміння вести переговори, комунікувати й домовлятися; - витривалість і фокус, особливо на старті; - готовність брати на себе ризики та відповідальність.

Окремо я пройшов внутрішню трансформацію - від творчих проєктів (мистецтво, арт-група, відеомаппінг, архітектурна підсвітка) до прагматичного бізнесу в енергетиці. Саме там я знайшов інтерес до енергоефективності та впровадженні комплексних рішень.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Перші роки - це постійна нестабільність і потреба швидко адаптуватися. Перше - психологічний виклик: не здатися, коли викликів більше, ніж ресурсів. Друге - ринковий: економічні та політичні коливання, висока конкуренція, робота в різних регіонах. Третє - управлінський: партнерство. Ми не проговорили «на березі» очікування та правила гри, що призвело до розбіжностей у підходах і зрештою - до розходження.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Кризи були як ринкові, так і воєнні. Перша - падіння маржинальності на ринку кабельно-провідникової продукції: з 25–30% у 2008 році до 3–5% згодом. Вихід - розширення асортименту, перехід до комплексного комплектування й послуг. Друга - 2022 рік. У березні бізнес фактично зупинився, команда волонтерила, доходів не було. Ми частково релокували склад, а після деокупації Києва поступово відновили роботу. Паралельно загострилася кадрова криза, яка триває досі.

Диверсифікація, маржинальні проекти і постійний розвиток маркетингу

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

1. Диверсифікація асортименту товарів, послуг.
2. Зосередження на наймаржинальніших проектах.
3. Постійний розвиток маркетингових ресурсів.
4. Робота з HR.

Спочатку деталі, потім емоції - і лише потім старт

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Партнерство без чітких домовленостей. Після цього досвіду для мене правило просте: спочатку деталі, потім емоції і лише потім старт.