Гудима Євгеній Петрович, 28 років

Мене звати Євген Гудима, і сьогодні я — власник і керуючий партнер юридичної фірми «Гудима та партнери» в Києві. Моя ключова спеціалізація — податкові спори, податковий консалтинг, трансферне ціноутворення та юридичний супровід бізнесу.

Мій шлях у праві розпочався досить рано: вже з другого курсу університету, у 18 років, я почав працювати в юридичній сфері. Надалі пройшов кілька компаній, поступово формуючи професійну експертизу. Найбільш визначальним етапом стала робота в «Саєнко-Харенко» — одній із найсильніших юридичних фірм України. Саме там я заклав фундамент у сфері податкового права, отримав досвід роботи з великими клієнтами та податковими спорами на значні суми. У 2021 році, коли мені було близько 24 років, я ухвалив рішення розпочати власну практику як податковий адвокат у Києві. Це було прагматичне рішення: стартувати раніше означає мати менше ризиків і швидше вийти на власну модель бізнесу.

Я починав фактично сам — із помічницею та першими клієнтами, поступово вибудовуючи юридичну компанію та клієнтську базу. Цей етап став основою для формування юридичної фірми «Гудима та партнери», яка сьогодні надає комплексні юридичні послуги для бізнесу.

Як прийшла ідея бізнесу?

Ідея власної практики виникла з чіткого внутрішнього відчуття, що я більше не хочу залишатися найманим співробітником і прагну працювати самостійно, на себе. До цього поступово вела вся траєкторія моєї кар’єри: профільна юридична освіта, ранній старт у професії, накопичений досвід у податковій практиці. З часом з’явилося усвідомлення, що базові навички та знання вже сформовані, а отже, настав момент почати будувати власну юридичну фірму.

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Моєю основою стала працьовитість і готовність працювати стільки, скільки потрібно для результату. Це означало ранні підйоми, робочі дні без повернення додому та нічну роботу. Такий підхід допомагав ще в найманій кар’єрі — саме він давав змогу потрапляти до сильних юридичних фірм і вибудовувати ефективні робочі стосунки з керівництвом і колегами. Окремо варто відзначити звичку інвестувати у професійне навчання: коли я відчував нестачу впевненості в складних напрямах, зокрема у трансферному ціноутворенні, я цілеспрямовано посилював експертизу через навчання.

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Вплив війни. Після початку повномасштабного вторгнення потік нових клієнтів різко скоротився. До вересня майже не було нових звернень, за винятком обов’язкових податкових завдань із чіткими строками. Кадрове питання. Стало вкрай складно знаходити юристів. На тлі загального дефіциту фахівців рівень заробітних плат суттєво зріс. Віковий бар’єр на старті. У перші роки самостійної практики я часто чув на зустрічах запитання про мій вік і стикався з недовірою. Це було особливо відчутно, адже я продаю нематеріальний продукт, а експертизу.

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Після 2022 року ринок став значно складнішим. Зросла частка неформальних схем, коли під час податкових перевірок клієнтів схиляють вирішувати питання не в судовому порядку, а через неофіційні платежі. Я принципово так не працюю, і це безпосередньо впливає на конверсію: траплялися випадки, коли клієнти відмовлялися від укладення договору, бо інші юристи обіцяли гарантований результат, хоча й просили у два-три рази більше. Окремо був складний епізод із програшем справи для клієнта на суму 6 млн грн.

Пояснювати, що судові ризики є невід’ємною частиною процесу, було психологічно важко, особливо з огляду на критичність цієї суми для клієнта. Додатковою турбулентністю стали юридичні ризики, пов’язані з бронюванням і статусом критичності. Ми виконували виключно законну частину роботи — готували документи, подавали їх до міністерств, забезпечували наказ про критичність. Водночас у кейсі з однією компанією з’ясувалося, що надалі хтось сторонній фактично продавав бронювання, що створило проблеми. Після цього ми залишили консультування з цього питання лише для перевірених клієнтів.

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Залучення зовнішніх фахівців із продажів на відсоток. Через знайомства в середовищі фінансового аудиту люди рекомендують юридичні послуги та отримують частку від угод. Мій принцип простий: краще заробити 200 і віддати 100, ніж заробити 50 самостійно. Інвестиції в навчання. Я цілеспрямовано поглиблював знання у сфері трансферного ціноутворення, відвідуючи конференції, консультуючись із практиками та оплачуючи доступ до професійних матеріалів.

У цій сфері висока відповідальність, а штрафи можуть коливатися від 500 тис. до 20 млн грн, тож навчання дало змогу впевненіше брати складні проекти. Принциповість у виборі клієнтів і підходів. Я не беру участі в неформальних домовленостях під час перевірок, навіть якщо це означає втрату частини клієнтів на ринку, який суттєво змінився.

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найціннішою помилкою вважаю те, що можна було раніше й інтенсивніше інвестувати в навчання та рухатися швидше. Це стосується і старту кар’єри: я міг би раніше намагатися потрапити безпосередньо до топової юридичної компанії. Загалом часто ловлю себе на думці, що багато рішень варто було ухвалювати трохи раніше й діяти трохи швидше.