Розділ 1: Про себе. Досьє.
«Коли мені було 18 років, я через книжки та матеріали родича побачив інший світ. Він сказав, що важливо: «Вчитися, читати і робити». Відтоді я почав робити навіть без чіткого розуміння, що саме потрібно.»
Олександр Аркушин
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Мене звати Олександр Аркушин. Мій шлях в підприємництві сформувався не з пошуку однієї великої бізнес-ідеї. Я рано почав заробляти, переходив від одного виду бізнесу до іншого - від сезонних продажів і простих торгових моделей до дистрибуції, мережі та імпорту.
У 20 років я поїхав працювати на Буковель інструктором. За перший місяць заробив достатньо, щоб відкрити невеликий кіоск із пивом, безалкогольними напоями, водою та печивом. Влітку ставив холодильники з морозивом на ринках у Луцьку. Потім я побачив попит на живе пиво, яке замовляли через те, що воно зберігалося 7 днів. А згодом вибудував дистрибуційний алкогольний бізнес. Паралельно запускав інші напрямки, коли бачив конкретну потребу на ринку.
Так само почалася історія з продажем та імпортом обладнання. Я не міг знайти пивні бочки, тому попросив брата в Польщі допомогти їх знайти. Зараз я працюю в Польщі, розвиваю алкогольний бізнес та імпорт і продовжую вчитися адаптувати бізнес-модель до нових країн і ринків.
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
Головні навички для мене це - віра в себе, дисципліна і звичка просто робити. Я не сидів і не думав, чи вийде, а починав і діяв.
Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки роботи?
Найважче на старті знайти сильну команду. Я працював по 16-18 годин на день і сильно виснажувався. Але мені було складно підібрати правильних людей. Деколи просто не виходило, тому пошук і побудова команди стали для мене системною проблемою.
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
Моя помилка була в тому, що я думав: «Те, за що беруся, завжди вийде». До 29 років так і було. Але за один період сталось багато негараздів: бізнеси пішли вниз, я заліз у великі борги і кілька років їх віддавав.
Найскладніше для мене було перебудовувати мислення і не зациклюватися на проблемах.
Яке рішення ви є найбільш ефективним для росту компанії?
Найефективніше для зростання в Європі для мене не переносити українську бізнес-модель як є, а адаптувати її під конкретну країну. Я півтора року аналізував, як працюють поляки та інші європейці, і побачив, що ринок не піддається під твою звичну модель.
Друге важливе рішення - змінювати підхід до команди з урахуванням податкового навантаження та реальних витрат. Якщо в Україні можна буде будувати великі команди маркетологів, продавців і HR, то в Польщі це часто економічно неможливо. Одна людина може закривати декілька напрямків.
Також я фокусувався на створенні маржинального продукту, з яким можна розвиватися, а не просто копіювати конкурентів.
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найбільшим досвідом?
Найцінніший досвід для мене - історія про те, як я тягнув за собою інших і не закріпив правила від самого початку. Я відкривав бізнес разом із партнерами та друзями. У який момент вони почали тягнути ресурси на себе або виникали конфлікти.
У Львові я разом із другим запустив магазини, а потім виявилося, що він витягує гроші з бізнесу. Була історія з інвестиціями, де в результаті не зафіксували всю суму і зрештою я отримала повістку до суду, де підтвердив, що винен я.
Після цього я сформував для себе просто правило: все фіксувати - договори, домовленості, суми. Робити це юридично акуратно, навіть якщо перед тобою друг, батько чи родич.
Як ви заробили свої перші $100?
У 12 років я клеїв коробки для морозива. За одну платили одну копійку, а за день я робив близько 2 000 коробок. За десять днів виходило приблизно $100.
Як ви заробили свої перші $1 000?
Першу $1 000 я заробляв у 16-17 років як торговий агент у Луцьку. Це була сезонна робота з морозивом: я продавав його магазинам і барам, а також підміняв менеджерів під час їхніх відпусток.
Як ви заробили свої перші $10 000?
Коли працював інструктором в Буковелі.
Як ви заробили свої перші $100 000?
Близько $100 000 на рік я заробляв приблизно у 25-26 років. Це був етап, коли я вже побудував дистрибуцію.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Я можу поділитися досвідом масштабування бізнесу та виходу на нові ринки.
Ваш досвід: як систематизувати бізнес?
Для мене систематизація - це адаптація бізнес-моделі під конкретну країну та правильний склад функцій у команді.
Я бачу різницю між тим, як звикли працювати в Україні, і тим, як працюють у Польщі та Європі. Через податкове навантаження та економіку часто не можна одразу набирати великі відділи. Потрібно створювати маржинальний продукт і розподіляти ролі так, щоб компанія не витратила весь прибуток на зарплати та податки ще до того, як з'явиться потрібний результат.
Ваш досвід: як вирости х2 за рік?
Щоб вирости вдвічі, я б діяв так: спочатку перевірив би, чи бізнес уже ефективний там, де ти працюєш. Далі - аналізував би ринок і адаптував модель під конкретну країну: її менталітет, купівельну спроможність та формат роботи. Паралельно перевірив би маржинальність і структуру команди. Не варто просто дублювати український штат в іншій країні - потрібно збирати необхідні ролі з урахуванням реальних витрат.
Розділ 5: Цінність клубу
