Рафаэль Гороян

Від кушетки у 14 років до зернового холдингу з командою 1300

Мене звати Рафаель Гороян і я сьогодні є засновником і власником групи компаній «Прометей», яка вже понад 24 роки працює на зерновому ринку України. Ми займаємося закупівлею, зберіганням, доробкою та логістикою зернових культур і соняшнику, а також працюємо на міжнародних ринках.

Для мене бізнес — це насамперед система. Я переконаний: якщо підприємець постійно перевантажений, причина найчастіше не в обсязі роботи, а в неправильному розподілі часу, слабкому делегуванні й відсутності довіри до команди.

Мій підприємницький шлях почався ще в підлітковому віці. Я будував меблеве виробництво практично з нуля, формував команду й керував людьми, серед яких були працівники віку мого батька. Саме тоді отримав перший управлінський досвід і зрозумів, наскільки важливо будувати сильну команду.

Протягом усього життя я свідомо навчався в успішних підприємців. У різні періоди поруч були люди, яких я вважав своїми вчителями. Інколи вони навіть не знали про це, але я уважно спостерігав за їхньою роботою, мисленням і принципами, переймаючи те, що працює на практиці.

Одним із найсильніших вражень став приклад підприємця з ІТ, який, попри масштаб бізнесу, залишався спокійним і не виглядав виснаженим. Саме тоді я зрозумів, наскільки важливо правильно планувати свій час, делегувати відповідальність і будувати систему, яка не залежить від однієї людини.

Чому «Прометей» народився з кризи, а не з натхнення

Як прийшла ідея бізнесу?

Підприємництво стало частиною мого життя ще у 14 років. Разом із сусідом ми зробили першу кушетку з підручних матеріалів, продали її через комісійний магазин і побачили, що на такі вироби є попит.

Ідея агробізнесу з'явилася значно пізніше. Після кризи 2008–2009 років, коли будівельний бізнес зупинився, я почав шукати новий напрям. Проаналізувавши ринок, вирішив перейти в зернотрейдинг та елеваторний бізнес, адже побачив у ньому більшу стабільність і перспективи для розвитку.

Математика, фізична форма і делегування — без цього не було б «Прометею»

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Фундаментом мого розвитку стали кілька навичок: точне мислення та здатність до математики, які допомагають аналізувати інформацію й ухвалювати виважені рішення; фізична форма, адже голова й тіло мають витримувати високі навантаження; наполегливість, без якої неможливо пройти підприємницький шлях; уміння планувати час, делегувати та правильно будувати роботу команди.

$10M боргу після 2008 — і рішення, яке змінило все

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Побудова бізнесу практично з нуля. Ще підлітком я власноруч виготовляв меблі, організував виробництво та керував працівниками.

Криза 2008–2009 років. Після обвалу будівельного ринку я залишився приблизно з $10 млн боргу та незавершеними об'єктами. Саме тоді вирішив повністю змінити напрям і перейти в зерновий бізнес.

Створення зернотрейдингової компанії без кредитів. Від самого початку я свідомо будував «Прометей» переважно за рахунок власного капіталу, адже вважаю надмірне кредитування небезпечним для бізнесу.

Чому залежність від однієї людини — головна криза будь-якого бізнесу

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Для мене одна з найбільших криз у бізнесі — це залежність від однієї людини: власника або ключового топменеджера. Такий ризик може призвести до зупинки процесів і втрати темпу розвитку, якщо ця людина вибуває. Саме тому я сприймаю це не як кадрове питання, а як питання операційної стійкості бізнесу.

Команда з 1300 і бізнес, який не зупиняється без власника

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найефективнішими для росту компанії стали рішення, пов'язані з побудовою сильної команди. Я свідомо обираю модель, у якій ключові функції не залежать від однієї людини. Для мене важливо, щоб бізнес продовжував працювати й розвиватися, навіть якщо хтось із ключових співробітників або сам власник тимчасово вибуває з процесів.

Ще один принцип — навчатися лише в практиків. Якщо я обираю наставника, то це має бути людина, яка сама пройшла цей шлях і досягла реальних результатів у бізнесі.

Участь у політиці: помилка, яка коштувала дорого

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Участь у політиці. Вступ до партії «УДАР» я сьогодні вважаю однією з найбільших помилок у своєму житті.

Від кушетки до першого мільйона — кожен етап мав свою ціну

Як ви заробили свої перші $100?

У 14 років разом із сусідом я виготовив кушетку з обрізків поролону й тканини, які отримав від матері. Потім продав її через комісійний магазин.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Продовжив розвивати меблеве виробництво — виготовляли дивани, крісла та столи. Уже через рік мав власну меблеву майстерню, де працювали близько 24 людей.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Продовжив заробляти на виробництві та продажі меблів, а згодом — на торгівлі машинним маслом, м'ясом й зерном під час навчання в університеті.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Заробив їх на торгівлі паливом і зерном, якою активно займався наприкінці 1990-х років.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Після заснування компанії «Прометей» у 1999 році заробив свій перший мільйон доларів на торгівлі дизельним паливом та соняшником.

Мій практичний досвід може бути корисним у двох напрямах.

Перший — управління часом власника. Я можу поділитися підходами до планування, делегування та передачі відповідальності помічникам і топменеджерам. Це допомагає власнику не перевантажувати себе операційною роботою та зосередитися на розвитку бізнесу.

Другий — побудова сильної команди. Для мене важливо, щоб бізнес не залежав від однієї людини. Ключові функції мають бути організовані так, щоб компанія могла стабільно працювати й розвиватися незалежно від конкретних людей.

Окремо я переконаний, що навчатися варто лише в практиків. Теорію можна знайти будь-де, але бізнес — це насамперед практика, праця й наполегливість.

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Для мене систематизація бізнесу починається з того, щоб ключові процеси не залежали від однієї людини. Якщо вся відповідальність зосереджена в руках одного співробітника — це вже ризик для компанії.

Саме тому я будую команду так, щоб ключові функції були розподілені між кількома сильними людьми. Це дозволяє зменшити залежність від окремих людей, звільнити власника від постійного ручного управління та зробити роботу бізнесу більш передбачуваною.

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Щоб вирости вдвічі за рік, потрібно звільнити час власника для стратегічних завдань. Це досягається через делегування та правильну побудову топкоманди. Коли власник не перевантажений операційною роботою, він може планувати, працювати з пріоритетами й розвивати бізнес.