Шляхов Віктор Сергійович

Бізнес із братом всупереч міфу — і переїзд із Донецька як точка масштабування

Сьогодні я підприємець і співзасновник двох компаній: Vilex Group та Asava Group, які спеціалізуються на виробництві й продажі дитячих іграшок.

До підприємництва я тривалий час працював найманим працівником у різноманітних сферах. Саме цей досвід сформував у мене системне мислення, уважність до деталей і вміння працювати зі структурою. Протягом кількох років я зрозумів що настав час здійснити свою мрію, створити власну справу — бізнес, у якому відповідальність за рішення й результат буде повністю на мені.

Всі бізнеси ми запускали разом з братом, в нашому випадку ми проходимо стороною міф про те що не можна робити бізнес з родичами. Ми часто сперечаємося і у нас різне бачення, але ніколи не залишаємо невирішених питань. Це не був ідеально прорахований проект на папері — швидше, свідомий крок у невизначеність із опорою на дисципліну та системність. На старті багато процесів будувалися інтуїтивно. Проте саме через практичний досвід і помилки я прийшов до ключового управлінського висновку: без чіткого фінансового обліку та структуризації бізнес втрачає керованість. Так з'явився фокус на системному підході — облік клієнтів, аналіз робіт, контроль маржі та витрат.

Окремим етапом мого професійного становлення став вимушений переїзд. Бізнес розпочинався в Донецьку, однак обставини змусили нас залишити місто й фактично перебудовувати діяльність із нуля. Переїзд до Києва став водночас серйозним викликом і точкою масштабування. У столиці я побачив інші стандарти конкуренції, інші масштаби можливостей і глибшу логіку ведення бізнесу. Саме цей етап суттєво посилив моє стратегічне бачення та управлінську зрілість.

Від найму до власної справи: усвідомлений крок у невизначеність

Як прийшла ідея бізнесу?

Я довго працював у наймі і хоча заробляв доволі непогані гроші протягом кількох років виношував ідею створити власну справу. У певний момент ми з братом вирішили об'єднати зусилля та запустити спільний бізнес. Це було усвідомлене рішення перейти від найманої праці до підприємництва.

Системність, дисципліна і готовність рухатися без повної картини

Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?

Фундаментом стали системність, дисципліна та готовність рухатися в невизначеність. Важливо було не боятися приймати рішення без повної картини й брати на себе відповідальність за результат.

Донецьк, цифри замість інтуїції і повномасштабне вторгнення

Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?

Першим серйозним викликом стала ситуація, коли продовжувати бізнес у Донецьку стало неможливо, і ми були змушені переїхати до Києва та фактично перезапускати процеси.

Другим — стало впровадження систематизації та фінансового обліку — необхідність навчитися дивитися на бізнес через цифри, а не через інтуїтивні відчуття.

Третім викликом став початок повномасштабного вторгнення, що вимагало повної перебудови вже налагодженої системи роботи.

Прийняти реальність і адаптуватися: як пережили найгострішу кризу

З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?

Найгостріша криза — початок повномасштабного вторгнення. Тут ключовим стало прийняття реальності та швидка адаптація: зміна підходів, перегляд процесів, наведення порядку в обліку й управлінні. Частину рішень доводилося буквально «витягувати часом» — пройти перший складний етап і вже на нових умовах відновлювати стабільність.

Київ відкрив інший масштаб, а відмова від «будь-якого клієнта» — прибутковість

Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?

Найбільший імпульс зростання дало рішення переїхати до столиці. Попри сформоване середовище, клієнтську базу та налагоджені процеси в попередньому місті, столиця відкрила доступ до інших масштабів і вищих стандартів управління.

Другим стратегічним рішенням стала зміна підходу до клієнтів і переліку робіт. Я відмовився від принципу «наш клієнт — це кожен, хто телефонує», структурував клієнтську базу та перестав братися за всі завдання лише через оплату. Аналіз і структура виявилися важливішими за формальну зайнятість.

Роки без обліку: найдорожча помилка на старті

Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?

Найціннішою помилкою був стартовий період без системного фінансового обліку. Перші роки бізнес працював інтуїтивно: кошти залишалися, але не було чіткого розуміння окупності, реального прибутку, допустимого рівня вилучення коштів чи прибутковості окремих напрямів. Сьогодні я розумію, що впровадження системного обліку з першого дня зекономило б нам роки й пришвидшило ухвалення правильних управлінських рішень.

Від сезонних підробітків до мільйона в активах

Як ви заробили свої перші $100?

Перші 100 доларів я заробив як найманий працівник, імовірно ще під час студентства на сезонних підробітках. Це не була окрема знакова подія, але це був перший досвід самостійного заробітку.

Як ви заробили свої перші $1 000?

Першу тисячу доларів я отримав як заробітну плату за виконану роботу в наймі. Це був результат системної праці, а не разового проекту.

Як ви заробили свої перші $10 000?

Перші 10 000 доларів я заробив уже в бізнесі. На той момент системного обліку ще не було, тому чітко оцінити прибутковість було складно, однак відчуття фінансового результату вже з'явилося.

Як ви заробили свої перші $100 000?

Перші 100 000 доларів — це результат системної роботи бізнесу. Це не був різкий прорив чи одноразова угода, а поступове накопичення обороту та прибутку.

Як ви заробили свій перший $1 000 000?

Перший мільйон у підприємців рідко лежить на рахунку. Він зазвичай знаходиться в активах — компаніях, частках у бізнесі, інвестиціях. Саме так сталося і у мене.

Фінансова модель із коефіцієнтом ризику 1,5 — з першого дня

Мій практичний досвід — це перехід від управління «на відчуттях» до управління на основі цифр. Йдеться про впровадження фінансового обліку, структурування витрат і доходів, аналіз клієнтської бази та переліку робіт. Я бачив, як формальна зайнятість може підміняти прибутковість, і як систематизація повертає бізнесу контроль та керованість.

Таблиця, ризики та маржа з першого дня

Ваш досвід: як систематизувати бізнес?

Я починаю із базової фінансової моделі та регулярного обліку. На старті розкладаю модель у таблиці, прораховую можливі втрати й ризики, для себе множу ризики щонайменше на коефіцієнт 1,5. Якщо навіть за такого сценарію модель залишається прибутковою, тоді запускаю проект.

З першого дня фіксую всі витрати, навіть якщо прибутку ще немає. У структурі обов'язково враховую податки, оренду приміщення, магазину або інтернет-майданчика, комісії платформ, зокрема маркетплейсів, собівартість товару, ціну продажу та маржу. Це дає реальне розуміння фінансового результату.

Місткість ринку, портрет клієнта і джерела кратного приросту

Ваш досвід: як вирости х2 за рік?

Щоб досягти зростання вдвічі за рік, я насамперед оцінюю місткість ринку та реалістичність цілі. Важливо зрозуміти, чи є достатній попит у вибраній ніші. Далі — чітко визначити свого клієнта та його потенційну цінність для бізнесу.

Якщо компанія вже працює, аналізую конкурентів і джерела зростання: або збільшення частки ринку, або розширення продукту чи послуг, що можуть забезпечити кратний приріст. Водночас у зрілих нішах навіть зростання на 5–10 відсотків може бути хорошим результатом.