Валерія Ромащенко, 29 років
Розділ 1: Про себе. Досьє.
“Best offer”
“Сторонній” - Альбер Камю
Tame Impala – The less I know the better
3 події, які змінили життя
2 люди, які вплинули на моє життя
1 рішення, яке змінило моє життя
«Взяти повну відповідальність за результат і перестати перекладати її на обставини, людей чи ринок. Це було надзвичайно складне рішення, але саме воно одразу почало приносити значно більше користі - і в роботі, і в житті загалом.»
Валерія Ромащенко
Частина того, що відбувається в Young Business Club, залишається за межами сайту.
Інсайти із закритих зустрічей та історії учасників - у нашому Telegram-каналі.
Написати в ТелеграмРозділ 2. Про бізнес. Досьє.
Розділ 3: Біографія.
Про себе
Мене звати Валерія Ромащенко, мій професійний досвід в інфлюенс-маркетингу налічує понад шість років. Нині я працюю на позиції CEO інфлюенс-маркетинг-агенції, де вже п’ятий місяць відповідаю за стратегію, операційну ефективність і фінансовий результат у форматі найманого керівника. Мій професійний підхід базується на сильних комунікаційних навичках, умінні чітко презентувати цінність продукту та вибудовувати продажі. Водночас ключовою опорою для мене є впевненість у якості того, що ми пропонуємо ринку: ми завжди виконуємо рівно те, що обіцяємо, і будуємо довіру через результат, а не гучні заяви. До цього я була фаундеркою двох інфлюенс-маркетинг-агенцій у партнерстві, однак з часом ці співпраці були завершені. Накопичений досвід дозволив мені чітко сформувати власну фокусну модель роботи. Сьогодні вона базується на форматі «під ключ»: для брендів ми беремо на себе управління рекламними бюджетами, спрямованими на інфлюенсерів, і працюємо за відсотковою моделлю, а для блогерів забезпечуємо повний цикл двостороннього продажу реклами - як із вхідними, так і з вихідними запитами. Цей підхід дозволяє одночасно захищати інтереси брендів і блогерів, масштабувати співпрацю та досягати прогнозованих бізнес-результатів.
Як прийшла ідея бізнесу?
У цей напрям я прийшла завдяки власній здатності до комунікації та любові до роботи з публічними людьми. Мені подобається бути близько до «зірок», впливати на контент і водночас заробляти там, де вже є гроші. Я формулюю це для себе досить прямо: жоден продукт не працює без маркетингу, а жоден сучасний продукт - без інфлюенс-маркетингу. Саме тому інфлюенс-маркетинг став для мене найбільш логічною та органічною точкою прикладання зусиль.
Які ключові навички допомогли вам запустити бізнес?
Фундаментом мого зростання стала комунікація: уміння знайомитися, презентувати себе та продавати послуги. Друга критично важлива навичка - відповідальність за обіцяний результат: не обіцяти зайвого й робити рівно те, що зафіксовано в домовленостях. Окрема компетенція - розуміння ринку інфлюєнсерів і репутаційних ризиків.Блогер може бути вчора популярним, а сьогодні вже мати погану репутацію, і це потрібно постійно відстежувати, щоб співпраця не створювала проблем для бренду.
Які 3 найскладніші виклики ви вирішили в перші роки?
Найскладнішим викликом на старті став найм. Для мене це водночас «найкраще і найгірше»: найкраще - коли знаходиш людину, яка повністю відповідає очікуванням; найгірше - коли витрачаєш багато часу й енергії на навчання та розвиток, але результату зрештою немає. Як підприємниця я дуже ціную час, тому неефективний найм став для мене болючою точкою. Крім того, я схильна уникати звільнень і зазвичай передаю ці рішення партнерам або керівництву, адже за характером вважаю себе «хорошою людиною».
З якими кризами ваш бізнес стикався та як ви їх подолали?
Серед кризових періодів - пандемія COVID-19 і початок повномасштабної війни. У перші місяці кожного з цих етапів ринок перебував у турбулентності, але згодом доволі швидко адаптувався й почав нормалізовуватися. Під час війни ми багато комунікуємо через благодійні ініціативи разом із клієнтами: допомагаємо армії й говоримо про це не як про привід для самопросування, а як про відповідальність кожного українського бізнесу.
Які рішення виявилися найбільш ефективними для росту компанії?
Найбільший приріст компанії дає системна презентація послуг зі сцени. Під час виступів я показую кейси, результати та чітко пояснюю, яку саме задачу ми закриваємо для бізнесу. Це важливо, адже «співпраця з блогерами» для багатьох звучить абстрактно, і люди часто не розуміють, чому не можна просто купити рекламу напряму. Приблизно 20 хвилин структурного виступу дозволяють це пояснити - і це працює, оскільки в залі зазвичай присутні або маркетинг-директори, або власники бізнесів, які можуть передати нам маркетинг-процеси.
Яку вашу помилку ви сьогодні вважаєте найціннішим досвідом?
Найціннішим і водночас найбільш не комфортним досвідом для мене став найм. Ситуації, коли інвестуєш час у навчання та розвиток людини, а вона зрештою не підходить, сформували мою вимогливість до підбору команди та чітке усвідомлення цінності часу як ресурсу.
Розділ 7: Перші гроші
Перші $100 я заробила у 16 років - продавала морозиво на набережній у Дніпрі й за два тижні вийшла на цю суму.
Першу тисячу доларів я заробила на інтеграції сумок у великого блогера.
Перші $10 000 доларів я заробила, продавши блогеру пакетну співпрацю. Тоді я зрозуміла, що так продавати вигідніше.
Перші $100 000 також були зароблені в маркетингу, рядом продажу великих та довготривалих контрактів.
Поки що - не досягла цієї суми. Запитайте мене про це ще раз за два роки.
Розділ 4: Чим я можу корисний? Досвід, яким ви можете поділитись.
Я корисна у сфері інфлюенс-маркетингу з будь-яких питань, адже маю понад сім років практичного досвіду в цій ніші. Ми не просто розміщуємо рекламу в блогерів - ми вибудовуємо системну співпрацю, у якій інфлюенсери стають повноцінними продавцями продукту. Я допомагаю бізнесам правильно підбирати блогерів, формувати ефективні інтеграції, працювати з репутаційними ризиками та досягати вимірюваних результатів, а не «охоплень заради охоплень». Можна отримати мільйон охоплень та не продати нічого і також можна отримати тисячу охоплень та продали пʼять сот раз. Все залежить від цільової аудиторії. Ми це знаємо.